LinkedIn offre buone possibilità di networking e concrete opportunità di business. Ma come nella realtà di tutti i giorni, il modo con cui si approcciano le persone resta fondamentale.
Così a volte capita di voler aggiungere qualche contatto alla propria rete professionale. Qualcuno che non si è mai incontrato prima: un bel profilo commerciale a cui volete offrire una nuova opportunità di carriera, un consulente di cui avete sentito parlare bene, un dipendente di un’azienda nella quale vi siete candidati per una posizione interessante e a cui si volete chiedere un po’ di informazioni…Non c’è nulla di male in tutto questo, anche seci sono alcuni consigli che spero possano esservi utili nel farvi accettare all’interno del network di un perfetto sconosciuto.

• Evitate categoricamente di usare frasi preconfezionate per aggiungere contatti alla vostra rete. Presentarsi a uno sconosciuto con “Sei una persona di cui ho piena fiducia: vorrei quindi invitarti a iscriverti alla mia rete su LinkedIn” è a dir poco sconveniente. L’impressione che date di voi nell’usare frasi standard è quella di persone estremamente superficiali e sbrigative, che non vogliono nemmeno perdere un minuto del loro tempo per presentarsi. La sensazione che trasmettete con queste frasi è fastidiosa. Cercate di presentarvi spontaneamente per quello che siete e per quello di cui avete bisogno.
• Presentarsi adducendo passate collaborazioni lavorative che in realtà non sono mai avvenute, oppure farlo sotto le mentite spoglie di un ex collega o di un vecchio compagno di scuola quando questo non è vero, è segno di scarsissima professionalità. Perché non affermare semplicemente la verità? È molto meglio presentarsi chiarendo subito quello che si vuole, piuttosto che mentire e rendersi ridicoli ancor prima di iniziare una conversazione.
• Ad ogni modo, prima di scrivere qualsiasi cosa: STUDIATE BENE il profilo della persona che state avvicinando, in relazione a quello che volete ottenere. All’interno di un’azienda non tutti hanno gli stessi ruoli, e più l’azienda è di grandi dimensioni, più sarà possibile che le diverse funzioni aziendali nemmeno si conoscano tra loro. Se ad esempio volete vendere parti meccaniche o cablaggi industriali ad una grossa azienda manifatturiera, non provateci direttamente con uno del marketing; solo perché è l’unico che avete trovato online. Piuttosto studiate il vostro contatto, cercate di capire bene che ruolo ricopre e, se per caso non fa al caso vostro, chiedetegli educatamente i riferimenti dalla funzione aziendale che v’interessa contattare.
• Non siate insistenti, né troppo aggressivi, quando le risposte non sono di vostro gradimento. Non polemizzate con chi non vuole accettarvi nel suo network. Nessuno è obbligato ad accettarvi se non lo ritiene interessante in qualche modo.